First General Session at eXpcon Montréal Kicks Off With Big News of Co-Sponsor Program

Editor’s note: A version of this article is available in French. Click here.

The first general session of eXpcon Montréal lit up the main stage on Wednesday, April 2, before a packed house, leading to the announcement of the Co-Sponsor Program, a major transformational shift for the company. (Read the press release here.)

More than 700 agents are in attendance at eXpcon Montréal.

Nadia Habib, Senior Vice President of Growth, and Nathalie Goodyer, Vice President of Operations, took the stage to welcome everyone, setting a tone with energy and hometown pride. 

“This is our largest Canadian gathering ever with more than 700 agents and we’re so thrilled you’re with us,” said Nadia. “We are making a statement. Canadian agents are not just showing up; we are building, growing and leading together.”

A Surprise Moment: Habib Named Managing Director of eXp Canada

Just moments after delivering her opening remarks as SVP of Growth, Nadia returned to the spotlight in a new and unexpected way. Leo Pareja, CEO of eXp Realty, took the stage to share insights into eXp Canada’s momentum — and began by announcing Nadia’s promotion to Managing Director of Canada, calling her “a pillar in the Canadian market.”

The surprise announcement drew cheers and applause, adding to the celebratory energy of the morning.

Leo then dove into some valuable stats and what separates eXp from others.

“One distinction I like to make is that eXp is one single brokerage and the largest in the nation in agent count and transaction count. We get compared to others, but those companies have more in common with the Burger Kings and Pizza Huts of the world – franchises. We are one brokerage.

“I love data and am obsessed with it. And the stat I am most proud of is that 98% of your commissions are paid within 24 hours. The average is 14 days for other brokerages.”

Leo then shared growth stats for eXp Realty Canada:

• In 2024, Canada closed just over 52,000 transactions (not including leases)
• Signed an average of 205.7 listings per day
• Closed an average of 202 transactions per day
• Onboarded 10.5 agents per day in 2024
• Quebec is the fastest growing province with 416 agents in 2024 to 591 as of January 2025.

Major News: The Co-Sponsor Program Is Here

But the biggest moment of the morning came from Alberta native Glenn Sanford, the Founder, CEO and Chairman of eXp World Holdings, who announced the Co-Sponsor Program.

“We realized there are different scenarios across different markets. With Co-Sponsor, we are creating alignment with disparate groups. You can partner with any agent in eXp to attract any agent to eXp. It’s a game-changer.” 

eXp Realty CMO Wendy Forsythe, a native of Nova Scotia, came on stage, further amplifying the importance of the Co-Sponsor program.

“Great brands are built with great people building phenomenal stories,” she said. “The Co-Sponsor Program is another chapter in our story. It is a powerful tool for our business and your personal brand.”

She explained the program allows new agents to name both a primary sponsor and a co-sponsor, recognizing the multiple touchpoints that often lead to an agent’s decision to join eXp. It offers flexibility and an opportunity for synergy and collaboration. 

“We are calling it the ‘Power of Co’ – the power of two. We can do it better with two people,” she said. 

Tools, Tech & Team Success Panel

Following the announcement, Nadia returned to moderate a panel titled, “Tools of Success for Team Leads.” 

Nadia said, “Strong teams just don’t happen. They are built with purpose, scaled with confidence, and put people first.”

Panelists Katelyn Rodas, Dominic Lamarre, Mica Sadler and Brittany Widrig shared how eXp’s collaborative culture, systems, and mentorship give team leaders the edge in supporting growth and retention.

Katelyn spoke of her experience as an agent and was overwhelmed while trying to raise a family as well. 

“I was consistently hitting the glass ceiling. And the brokerage needed more of me. But real estate is a monster. A pivotal move for me was to hire an assistant. It allowed me to have more time at home with my children. I was able to balance things a little better.”

Meriel Gordon’s Powerful TED Talk

In a standout and emotional TED Talk, Saskatchewan’s Meriel Gordon took the stage with “Thriving in Uncharted Territories.” It was a powerful delivery of her personal story of the “big secret” that she was adopted, the pursuit of finding her birth mother, her DNA family and how it transformed her. 

Being in real estate for more than 37 years, and being comfortable enough to retire, she then discovered eXp’s innovative model and how she helped to open the eXp office in Saskatchewan in 2019. 

“I took a chance with eXp. I could’ve taken the easy way and stayed with my previous brokerage. But I believe good things happen when you are traveling into the unknown. Opportunities open up. Are you daring enough to skip away from comfort?”

Then, Nathalie returned alongside British Columbia Managing Broker Jake Siemens to talk about “Scaling With Simplicity and Strategy.” Their message: Growth doesn’t have to be complicated – it just has to be intentional. And their five guiding principles:

• Leverage cutting-edge technology
• Optimize and train for eXp’s support systems
• Enhance communications and operations 
• Demonstrate leadership
• Ensure compliance and transactional efficiency

Panel Discusses Tech That Helped Them Most

This flowed seamlessly into a fast-paced panel discussion titled “Secret Tech and Tactics Fueling Top Agents,” featuring eXp agents Mathew Toussaint, Renato Dall’ava, Sharayah Eady, and Tarah Frig, who shared how eXp’s technology stack drives both efficiency and excellence in their business.

Nadia asked the panel which tech helps them the most. Tarah said Sisu is the best tech for tracking calls, appointments, and transactions. Mathew praised kvCORE’s CRM and its capabilities for drip campaigns and client management. Renato discussed Altomo (Quebec’s CRM system) which now integrates with AI and Sharayah said Canva. 

Vision, Luxury, and Leadership

Next, Nevin Hollett of Newfoundland delivered a talk titled “From Vision to Victory: Creating Your Real Estate Empire,” where he outlined how agents can craft and claim their personal path to success by fully leveraging eXp’s platform.

“You need to have a plan for your business. If you don’t know where you’re going, it will be impossible to get there. If you’re going to get the results you want, you need to take stock of where you are. Ask yourself if the things you are doing will help you or hurt you.” 

Nevin mentioned eXp’s set of programs and tools – equity, revenue share, ICON program, mentor program and the tech stack – and said he made $57,000 in rev share last year and best of all, his team members are thriving.

“Three things you should focus on: Sell, grow and prosper,” he said. “The wealth builder is the ICON program. There was $220M paid to us last year as agents. As for rev share – only 14% of agents are participating. This is such an incredible opportunity. Use the tools you have here at eXp to achieve it. Time is your friend – use this stuff and you can be a success.”

eXp Luxury Looking for Ambassadors

Next, the focus turned to the high-end market as Carrie Zeier, VP of eXp Luxury and Amy Weaver, SVP of Growth, came on stage.

Amy mentioned eXp Luxury has more than 1,760 luxury agents and is looking for ambassadors in Canada who can help focus on growing local communities.  

Carrie then set the stage for a dynamic panel, “The Lux Leap: How eXp Agents Break Into and Dominate Luxury Markets,” moderated by Amy, with panelists Kyle Dexter, Nigel Wong, Grace Simon, and Lucila Padila sharing their rise in the luxury space.

Kyle said, “Luxury is a different degree of clients and homes. It keeps you on your toes. It’s exciting, but impressions are everything – put on a suit if you’re selling a $3M home. Put away the Hawaiian shirts.”

Aideen Zareh’s TED Talk Dealt With Mindset

The luxury focus continued with Saskatchewan’s Aideen Zareh, whose TED Talk “Beyond the Listing: Winning Strategies for High-End Success” unpacked the habits, tools, and mindset shifts needed to thrive in luxury real estate.

“We are not in the sales industry, but in the customer service industry. Once I wrapped my head around that, everything fell into place. We treat our $30K listings as if it’s a $2M listing. We treat everyone the same.”

Learning That Lifts Agents Higher

Chief Learning Officer Bryon Ellington and Candice Garcia, Senior Director of eXp University, took the stage for “Higher Earning Through Higher Learning.”

Ellington led a panel titled “Feed Your Brain to Feed Your Business” with top trainers and agents Angela Porelli, Teddy Homere, Natalie Davison, and Steve Alexopoulos, all of whom spoke about the massive impact eXp University has had on their personal and professional development.

Bryon asked the panelists for one lesson they learned that has accelerated their business.

Natalie said, “To build my brand and not someone else’s. It’s almost like we are a generic worker inside a big brand. Also, find a mentor who can turn acceleration from decades into days.”

Steve added, “You need to hire a good coach or mentor. In my first year I did well, but in my second year, I took off. That’s because I hired a coach and he held me accountable. You need to have goals and action steps to get to those goals.” 

Closing With Purpose

To close out the general session, Ontario’s Wasim Jarrah delivered an energizing TED Talk titled “Winning From Within: Your High-Performance Mindset.”

Jarrah’s talk focused on cultivating personal mastery as a foundation for business success, reinforcing the theme that everything begins with a mindset.

He spoke of a listing that he knew he was the underdog. But, with a different mindset, he walked into the room and “owned it.” He got the listing, which led to three others, then 10 and so on.

“I made a decision to no longer live with doubt. Don’t live with excuses. This industry will test you. But agents who thrive or those who fade out are because of mindset. When things go wrong – good! This means you have the opportunity to improve. A growth mindset says ‘I am not my best yet, but I will learn.’

He cited Steve Jobs who said perseverance is what separates the successful from the unsuccessful.

“It’s all about mindset and discipline. Do you want excuses or do you want to fuel your business?”

The program closed with Nadia and Wendy returning to the stage where Nadia announced that eXpcon Canada in 2026 will be held in Vancouver and registration is now open. Wendy also said to big applause that kvCORE will offer a French Canadian version in Q3-Q4.

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La première séance générale d’eXpcon Montréal débute avec une grande annonce : le lancement du programme de co-parrainage

La première séance générale d’eXpcon Montréal a électrisé la scène principale le mercredi 2 avril devant une salle comble, marquant l’annonce du programme de co-parrainage, un changement transformationnel majeur pour l’entreprise. (Lisez le communiqué de presse ici.)

Nadia Habib, vice-présidente principale à la croissance, et Nathalie Goodyer, vice-présidente des opérations, ont accueilli tout le monde sur scène avec une énergie débordante et une fierté bien montréalaise.

« C’est notre plus grand rassemblement canadien à ce jour, avec plus de 700 courtiers, et nous sommes ravis que vous soyez parmi nous », a dit Nadia. « Nous envoyons un message clair : les courtiers canadiens ne font pas que se présenter — nous bâtissons, nous grandissons et nous dirigeons ensemble. »

Une surprise : Nadia nommée directrice générale d’eXp Canada

Quelques instants après ses remarques d’ouverture à titre de VPP à la croissance, Nadia est revenue sous les projecteurs d’une toute nouvelle manière. Leo Pareja, PDG d’eXp Realty, est monté sur scène pour partager des perspectives sur l’élan d’eXp Canada — en commençant par annoncer la promotion de Nadia au poste de directrice générale du Canada, la qualifiant de « pilier du marché canadien ».

L’annonce surprise a soulevé des acclamations et des applaudissements, ajoutant à l’ambiance festive de la matinée.

Leo a ensuite partagé quelques statistiques clés et ce qui distingue eXp des autres.

« Une différence importante à noter : eXp est un seul courtage, et le plus grand au pays en nombre de courtiers et de transactions. On nous compare à d’autres, mais ces entreprises ont plus en commun avec des chaînes comme Burger King ou Pizza Hut – ce sont des franchises. Nous, on est un seul courtage.

J’adore les données. J’en suis obsédé. Et la statistique dont je suis le plus fier, c’est que 98 % des commissions sont versées en moins de 24 heures. La moyenne ailleurs ? 14 jours. »

Statistiques 2024 d’eXp Realty Canada :

• • Plus de 52 000 transactions conclues (excluant les locations)

• • Moyenne de 205,7 inscriptions par jour

• • Moyenne de 202 transactions fermées par jour

• • 10,5 courtiers intégrés par jour en 2024

• • Le Québec est la province avec la croissance la plus rapide : 416 courtiers en 2024, passant à 591 en janvier 2025

Grande nouvelle : Le programme de co-parrainage est lancé

Mais le moment le plus marquant de la matinée est venu de l’Albertain Glenn Sanford, fondateur, PDG et président du conseil de eXp World Holdings, qui a annoncé le lancement du programme de co-parrainage.

« On réalise que les réalités varient d’un marché à l’autre. Le programme de co-parrainage permet de créer de l’alignement entre différents groupes. Vous pouvez vous associer à n’importe quel courtier eXp pour parrainer n’importe quel nouveau courtier. C’est un changement de jeu. »

Wendy Forsythe, chef du marketing d’eXp Realty et originaire de la Nouvelle-Écosse, est montée sur scène pour souligner encore plus l’importance de ce programme.

« Les grandes marques sont bâties par des gens extraordinaires qui créent des histoires phénoménales. Le programme de co-parrainage est un nouveau chapitre dans notre histoire. C’est un outil puissant pour vos affaires et votre marque personnelle. »

Elle a expliqué que le programme permet aux nouveaux courtiers de désigner un parrain principal et un co-parrain, reconnaissant les multiples points de contact qui mènent souvent à une décision de se joindre à eXp. Ce programme apporte flexibilité, synergie et collaboration.

« On appelle ça la puissance du co — le pouvoir d’être deux. On est meilleurs à deux », a-t-elle dit.

Panel : Outils, technologie et réussite des équipes

Après cette annonce, Nadia est revenue animer un panel intitulé : « Outils de réussite pour les chefs d’équipe ».

« Les équipes solides ne se bâtissent pas par hasard. Elles sont créées avec intention, développées avec assurance et centrées sur les gens », a-t-elle dit.

Panelistes : Katelyn Rodas, Dominic Lamarre, Mica Sadler et Brittany Widrig ont partagé comment la culture collaborative, les systèmes et le mentorat chez eXp donnent un avantage aux leaders d’équipe.

Katelyn, courtière et mère, a raconté son expérience :

« Je frappais toujours un plafond de verre. Et le courtage exigeait toujours plus de moi. L’immobilier, c’est un monstre. Un moment clé pour moi : engager une adjointe. Ça m’a permis de passer plus de temps avec mes enfants et de mieux équilibrer ma vie. »

TED Talk marquant : Meriel Gordon

Meriel Gordon, de la Saskatchewan, a livré un TED Talk émouvant : « S’épanouir en territoire inconnu », où elle raconte sa quête pour retrouver sa mère biologique et comment cela a transformé sa vie.

Forte de 37 ans dans l’immobilier, elle était prête à prendre sa retraite, mais la découverte du modèle d’eXp l’a incitée à ouvrir le bureau de la Saskatchewan en 2019.

« J’ai pris une chance avec eXp. J’aurais pu rester dans mon ancien courtage. Mais je crois que de bonnes choses arrivent quand on sort de sa zone de confort. »

Croissance simple et stratégique

Nathalie Goodyer et Jake Siemens, courtier directeur en Colombie-Britannique, ont ensuite présenté : « Croître avec simplicité et stratégie ». Leur message : la croissance ne doit pas être compliquée, mais intentionnelle.

5 principes clés :

• Exploiter la technologie de pointe
• Optimiser et former sur les systèmes de soutien d’eXp
• Améliorer les communications et les opérations
• Faire preuve de leadership
• Assurer la conformité et l’efficacité transactionnelle

Panel : Technologies préférées des meilleurs courtiers

Le tout a mené à un panel rapide et dynamique : « Les techno-secrets des meilleurs courtiers », avec Mathew Toussaint, Renato Dall’ava, Sharayah Eady, et Tarah Frig.

Réponses sur les outils préférés :

• • Tarah : Sisu (suivi des appels, RDV, transactions)

• • Mathew : CRM kvCORE pour les campagnes goutte-à-goutte et la gestion clients

• • Renato : Altomo (CRM du Québec), maintenant intégré à l’IA

• • Sharayah : Canva

Vision, luxe et leadership

Nevin Hollett (Terre-Neuve) a présenté « De la vision à la victoire : bâtir votre empire immobilier ».

« Il faut un plan pour votre entreprise. Si vous ne savez pas où vous allez, vous n’y arriverez jamais. Connaissez votre position actuelle et demandez-vous si vos actions vous aident… ou vous nuisent. »

Il a vanté les outils et programmes d’eXp : actions, partage des revenus, programme ICON, mentorat, techno, et a révélé avoir gagné 57 000 $ en partage des revenus l’an dernier.

« Trois priorités : Vendre, croître et prospérer. Le programme ICON, c’est le générateur de richesse. 220 M$ ont été versés aux courtiers. Mais seulement 14 % y participent ! Quelle opportunité incroyable. »

Le luxe avec eXp : à la recherche d’ambassadeurs

Carrie Zeier (VP eXp Luxury) et Amy Weaver (VPP à la croissance) sont montées sur scène pour parler du marché de luxe. Amy a mentionné que le programme compte déjà 1 760 courtiers de luxe et recherche des ambassadeurs au Canada.

Panel animé par Amy : « Le saut vers le luxe », avec Kyle Dexter, Nigel Wong, Grace Simon et Lucila Padila.

Kyle a dit :

« Le luxe, c’est un autre niveau de clients et de propriétés. C’est excitant, mais les impressions comptent – mets un complet si tu vends une maison de 3 M$. Range les chemises hawaïennes. »

TED Talk : L’état d’esprit du luxe

Aideen Zareh (Saskatchewan) a livré le TED Talk : « Au-delà de l’inscription : stratégies gagnantes dans le luxe ».

« On n’est pas dans la vente, mais dans le service à la clientèle. Une fois que j’ai compris ça, tout a changé. On traite un listing de 30 000 $ comme un de 2 M$. Tous nos clients sont importants. »

Apprendre pour mieux gagner

Bryon Ellington, chef de l’apprentissage, et Candice Garcia, directrice principale d’eXp University, ont présenté « Apprendre plus pour gagner plus ».

Panel animé par Bryon : « Nourrir votre cerveau pour nourrir votre business », avec Angela Porelli, Teddy Homere, Natalie Davison et Steve Alexopoulos.

Leçon marquante selon les panelistes :

• • Natalie : Bâtir sa propre marque, pas celle de quelqu’un d’autre. Et trouver un mentor pour accélérer votre croissance.

• • Steve : Engager un bon coach. Son mentor l’a tenu responsable et l’a aidé à dépasser ses objectifs.

Clôture inspirante

Wasim Jarrah (Ontario) a livré un TED Talk énergisant : « Gagner de l’intérieur : l’état d’esprit haute performance ».

Il a raconté comment, face à un mandat où il partait perdant, il a changé son état d’esprit, a « pris le contrôle »… et a obtenu l’inscription, menant à plusieurs autres.

« J’ai décidé de ne plus vivre dans le doute. Pas d’excuses. Ce métier va vous tester. Ceux qui s’en sortent le mieux ? C’est une question d’état d’esprit. »

Il a cité Steve Jobs : la persévérance est ce qui distingue les gagnants des autres.

« C’est une question de mindset et de discipline. Vous voulez des excuses ou des résultats ? »

Et pour conclure…

Nadia et Wendy sont revenues sur scène pour annoncer qu’eXpcon Canada 2026 se tiendra à Vancouver, et que l’inscription est maintenant ouverte. À la grande joie de tous, Wendy a confirmé que kvCORE sera disponible en version française canadienne à l’automne 2025.

Fin de la traduction.